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戶外廣告銷售技巧

戶外廣告銷售技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能,做戶外廣告銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。包括對客戶心理,產品專業知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控運用;戶外廣告銷售技巧有哪些呢?

    常用的銷售技巧有引導成交法,假設成交法,關鍵按鈕成交法,富蘭克林對比法,門把成交法,軟硬兼引施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利;

戶外廣告銷售技巧:

1.推銷成功的同時,要使這客戶成為你的朋友。

2.任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。

3.對于積極奮斗的人而言,天下沒有不可能的事。

4.越是難纏的準客戶,他的購買力也就越強。

5.當你找不到路的時候,為什么不去開辟一條?

6.應該使準客戶感到,認識你是非常榮幸的。

7.要不斷去認識新朋友,這是成功的基石。

8.說話時,語氣要和緩,但態度一定要堅決。

9.對推銷員而言,善于聽比善于辯更重要。

10.成功者不但懷抱希望,而且擁有明確的目標。

11.只有不斷尋找機會的人,才會及時把握機會。

12.不要躲避你所厭惡的人。

13.忘掉失敗,不過要牢記從失敗中得到的教訓。

14.過分的謹慎不能成大業。

15.世事多變化,準客戶的情況也是一樣。

16.推銷的成敗,與事前準備的功夫成正比。

17.光明的未來都是從現在開始。

18.失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。

19.慢慢了解客戶的消費心理,不要急于求成。

20. 你要知道人生沒有失敗,只有暫時停止成功。

21.銷售隨機性很大,沒有一成不變的模式可去遵循。

22.彼此時間都珍貴,商業區戶外廣告爽快才有機會。

23.整體形象讓客戶看得舒服順眼,不是亮亮的正裝才能贏得信任。

24.等客戶詞窮后,找出客戶弱點再出擊。

25.讓銷售方式都人性化,不要太講究技巧。

26.戶外專題有時沉默是金。

27.技巧只能參考不能完全的照搬復制,要有自己的特色。

28.營造輕松良好的談判氛圍不難,只要熱情、激情適度就可以了。

29 適當為客戶進行換位思考,讓他知道以你的專業在他的角度怎么選擇。

30 以退為進,最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。

    溝通能力是一個戶外廣告銷售人員最重要、最核心的技能,如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶,使對方有興趣傾聽,先接受銷售員,進而接受產品,這是一項很專業的技巧。

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